Factoring • Firmenkredite • Baufinanzierung • High-Ticket Deals
Dein kompletter Guide für B2B-Vertrieb und 6-stellige Provisionen
Bau & Handwerk: 2,5-3,5%
Bei Factoring
Projektvolumen
Verkauf offener Forderungen an einen Factor für sofortige Liquidität
| Punkt | Echtes Factoring ✅ | Unechtes Factoring ❌ |
|---|---|---|
| Zahlungsausfall | Factor trägt Risiko | Unternehmer trägt Risiko |
| Rückforderung | ❌ Nein | ✅ Ja |
| Für Handwerk | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ |
Rechnung: 50.000 € | Zahlungsziel: 60 Tage
Mit Factoring:
Rechnung: 80.000 € | 60 Tage
❌ Kontokorrent
✅ Factoring
"Ich brauche den besten Zinssatz."
Zins ist nur ~20% der Wahrheit. 80% sind Struktur, Tilgung, Flexibilität.
"Ich optimiere Baufinanzierungen nicht auf den Zins, sondern auf Lebensrealität, Flexibilität und Gesamtkosten."
Angestellte, Beamte, Familien, Doppelverdiener
GmbH-GF, Handwerker
GOLD! DVAG extrem wertvoll1-5 Wohnungen, Cashflow-Fokus
HEBEL!MFH, Projektfinanzierung
BIG TICKETS!Kaufpreis: 550.000 € | EK: 120.000 € | Darlehen: 480.000 €
"Wie schnell bin ich schuldenfrei?"
"Trägt sich die Immobilie selbst?"
"Ich baue Finanzierungen so, dass der Mieter tilgt und Sie trotzdem liquide bleiben."
"Wie hoch ist der Zinssatz?"
"Wie viel EK bindet das Projekt, wie schnell komme ich raus, was bleibt netto?"
Zins = Nebensache
Ticket: 2-20 Mio € | Provision: BRUTAL
Ticket: 1-10 Mio €
Ticket: 1-5 Mio €
DVAG extrem stark!Ticket: 3-30 Mio €
Selten – aber GAMECHANGER
Warum? Sehen Cashflow, Gewinne, Investitionsdruck
Brauchen Finanzierung VOR Genehmigung. Du kommst vor der Bank = maximale Machtposition
Große Tickets, investive Kunden. Makler + du = Abschlussmaschine
IHK, Rotary/Lions, Bauinnungen. Dort redet man über Kapital, nicht Zinsen.
Ein Unternehmer = Privat-Baufi + Firmenkredit + Projektfinanzierung. Lifetime-Value: BRUTAL
Gesamtvolumen: 8,5 Mio €
Eigenkapital: 2,0 Mio €
Fremdkapital: 6,5 Mio €
Struktur:
0,7% von 6,5 Mio = 45.500 €
💣 Ein Deal = Jahresgehalt
"Kurze Frage: Wie lange finanzieren Sie aktuell Ihre Kunden, bis das Geld kommt?"
⏸️ Pause. Dann:
"Factoring sorgt dafür, dass Sie sofort bezahlt sind und der, der nicht zahlt, nicht mehr Ihr Problem ist."
"Was kostet Sie ein Kunde, der 60 Tage zu spät zahlt – und was kostet Sie Factoring wirklich?"
💣 Boom – Gespräch offen.
Hi {{Name}},
kurze Frage: Wie lange warten Sie aktuell im Schnitt auf den Zahlungseingang Ihrer Rechnungen?
Ich arbeite mit Unternehmen aus {{Branche}}, die ihre Rechnungen innerhalb von 24–48h liquid machen, ohne klassischen Bankkredit.
Wenn Cashflow für Sie ein Thema ist, sage ich Ihnen ehrlich, ob es Sinn macht – oder nicht.
Kurzer Call diese Woche?
"Die meisten denken, Baufinanzierung ist eine Zinsfrage. In Wahrheit entscheiden Struktur, Tilgung und Flexibilität über zehntausende Euro.
Ich rechne nicht nur den Zinssatz, sondern zeige, wie Sie schneller schuldenfrei werden, liquide bleiben und auf Veränderungen reagieren können.
Danach wissen Sie sofort, ob Ihre Finanzierung wirklich zu Ihrem Leben passt."
⏸️ Pause. Dann:
"Wollen wir das einmal sauber durchrechnen?"
"Ich baue Finanzierungen so, dass der Mieter tilgt und Sie trotzdem liquide bleiben."
"Ich strukturiere Immobilienfinanzierungen ab 1 Mio €, bei denen es nicht um den Zinssatz geht, sondern um Kapitalbindung, Cashflow und Exit.
Banken finanzieren Projekte – keine Träume.
Ich sorge dafür, dass Projekte bankfähig werden und Investoren liquide bleiben."
⏸️ Pause.
"Wie groß ist Ihr nächstes Projekt?"
Danke für das Gespräch 👍
Entscheidend ist nicht der Prozentsatz, sondern wer das Risiko trägt, wenn ein Kunde ausfällt.
Wenn Sie wollen, rechne ich das konkret auf Ihre echten Rechnungen.
Klar, absolut 👍
Überlegen Sie bitte nur eine Sache: Wer finanziert aktuell wen – Sie den Kunden oder umgekehrt?
Kurzer Ping: Factoring macht nur Sinn, wenn Liquidität oder Sicherheit Thema ist. Wenn nicht, sagen Sie offen Bescheid.
✅ Antwort: "Nein – nicht beim echten Factoring. Genau dafür zahlen Sie die Gebühr: Der Factor übernimmt das Ausfallrisiko."
"Verstehe ich vollkommen. Die entscheidende Frage ist aber nicht der Zinssatz, sondern was Sie der Kredit am Ende wirklich kostet. Zwei Finanzierungen können denselben Zins haben – und sich um 30–50.000 € unterscheiden."
Bonus: "Was wäre Ihnen wichtiger: 0,2% weniger Zins oder 5 Jahre früher schuldenfrei?"
"Lassen Sie uns das einmal auf eine echte Rechnung von Ihnen rechnen – dann sehen Sie sofort, ob es Sinn macht oder nicht."
👉 Rechnen = Abschlusswahrscheinlichkeit explodiert
Liquidität & Finanzierung für Bau & Handwerk │ Factoring │ Firmenkredite │ Baufinanzierung
Ich sorge dafür, dass Unternehmer sofort bezahlt sind – nicht irgendwann.
Bau- und Handwerksbetriebe arbeiten oft auf Vorleistung. Material, Löhne und Steuern werden sofort fällig – Kunden zahlen später.
Ich helfe Unternehmern dabei:
Schwerpunkte:
Kein Verkauf auf Druck. Ich rechne vor – Sie entscheiden.
0,4% = 6.000 € jährlich
➡️ wiederkehrend
Ein Bauunternehmer = 10–30k Lifetime-Value
30.000 €
➡️ 1 Deal
Abschluss kommt von selbst, wenn du richtig rechnest und Vertrauen aufbaust.