Generali VSP - Komplettes Verkaufssystem

Definitionen | Abkürzungen | Benefits | Verkaufsscripte | Rechenbeispiele

Definitionen & Abkürzungen
Alle Benefits
Rabatte & Boni 💰
Verkaufsscripte
Rechenbeispiele
Einwandbehandlung

Definitionen - Was bedeutet was?

🎯 VSP = Vermögenssicherungspolice

Was ist die VSP?

Die Vermögenssicherungspolice ist DAS zentrale Produktpaket der Generali für Privatkunden. Es ist KEIN einzelnes Produkt, sondern ein modular aufgebautes Versicherungssystem aus verschiedenen Bausteinen, die perfekt aufeinander abgestimmt sind.

Die 6 Haupt-Bausteine der VSP:

Hausratversicherung - Schutz für bewegliche Sachen in der Wohnung
Privathaftpflichtversicherung - Schutz vor Schadensersatzforderungen Dritter
Haushalt-Glasversicherung - Schutz für Glasflächen und Displays
Wohngebäudeversicherung - Schutz für Immobilieneigentümer
Unfallversicherung - Schutz bei Unfällen (24/7 weltweit)
Reiseversicherung - Reisegepäck, Reiserücktritt, Auslandsreisekranken

Warum "Police" und nicht "Versicherung"?

Eine "Police" ist ein Versicherungsvertrag. "Vermögenssicherungspolice" bedeutet also: Ein Vertrag, der Ihr gesamtes Vermögen sichert - nicht nur einzelne Risiken.

🏆 USP = Unique Selling Proposition

Was ist ein USP?

USP = Alleinstellungsmerkmal - das, was uns von der Konkurrenz unterscheidet und was nur wir haben!

Unsere 3 USP-Ebenen:

1. PRODUKT-USP:

→ E-Bikes unbegrenzt versichert 24/7 weltweit
→ Displayschäden iPads/Smartphones (EXKLUSIV!)
→ Gartendiebstahl auf eingefrietetem Grundstück
→ Bestleistungs-Garantie 5 Jahre
→ Übernahme von Vorversichererleistungen

2. KONZEPT-USP:

→ Perfekt aufeinander abgestimmte Bausteine
→ Keine Lücken durch durchdachte Kombination
→ Ein Vertragswerk statt vieler Einzelverträge

3. BETREUUNGS-USP (DAS WICHTIGSTE!):

→ Individuelle Bedarfsanalyse
→ Persönlicher Ansprechpartner (Du!)
→ Regelmäßige Reviews
→ Langfristige Partnerschaft

📦 DVAG = Deutsche Vermögensberatung AG

Was ist die DVAG?

Die DVAG ist Deutschlands größte eigenständige Finanzberatung. Sie ist der exklusive Vertriebspartner für die Generali VSP.

Das DVAG Allfinanz-Prinzip:

NIEMALS Einzelprodukte verkaufen! Einzelprodukte kann der Mandant überall günstiger haben. Unser Mehrwert ist:

→ Ganzheitliche Bedarfsanalyse
→ Aufeinander abgestimmte Produkte
→ Ein Ansprechpartner für alles
→ Langfristige Betreuung

Weitere wichtige Abkürzungen:

PK = Privatkundengeschäft
Alle Versicherungen für Privatpersonen (im Gegensatz zu Gewerbe)

SUH = Sach- und Unfallversicherung
Versicherungen für Sachen und gegen Unfälle (Hausrat, Haftpflicht, Unfall etc.)

KH = Kraftfahrzeug-Haftpflicht
Autoversicherung Haftpflicht-Teil

VK = Vollkasko
Umfassender Schutz fürs eigene Auto

TK = Teilkasko
Basisschutz fürs eigene Auto

RS = Rechtsschutz
Rechtsschutzversicherung

GKV = Gesetzliche Krankenversicherung
Basis-Krankenversicherung

ESP = EinSparPlan
Spezial-Kombination Haftpflicht + Hausrat + Unfall

Alle Benefits der VSP im Überblick

🎁 EXKLUSIVE VSP-Benefits (gibt's woanders NICHT!)

✅ Bestleistungs-Garantie 5 Jahre - Finden Sie bessere Leistungen woanders? Wir leisten trotzdem!
✅ Übernahme von Vorversichererleistungen - Sofortschutz auch bei bestehenden Verträgen
✅ Bruchschäden an Smartphone-Displays - iPad & Handy-Rückwände versichert
✅ Unbegrenzte Deckung in Hausrat, Glas, Wohngebäude, Rechtsschutz
✅ Verzicht auf Kürzung bei grob fahrlässigen Schäden

Hausrat - Die Top-Leistungen:

Leistung	Details	VSP-Vorteil
Versicherungssumme	Nach Wohnfläche - unbegrenzt!	Keine Listen nötig!
Fahrraddiebstahl	24/7 weltweit, E-Bikes unbegrenzt	Auch 10.000€ E-Bike!
Gartendiebstahl	Gartenmöbel, Grills, Geräte	Relativ neu!
KFZ-Diebstahl	Aus dem Auto gestohlene Sachen	24/7 rund um die Uhr!
Elementarschäden	Überschwemmung, Rückstau, Erdbeben	Unbegrenzt versichert!
Haus- & Wohnungsschutzbrief	IT-Assistance, Smart Home Notfallcenter	Kostenfrei in VSP!

Haftpflicht - Die Top-Leistungen:

✓ Versicherungssumme: 50 Mio. € (erhöht ab Tarif 2016!)
✓ Alle Haushaltsmitglieder automatisch mitversichert
✓ Unverheiratete Kinder bis Ende Erstausbildung - auch wenn nicht im Haushalt!
✓ Schlüsselverlust - private UND berufliche Schlüssel
✓ Datenschutz & Internet - Namens- und Persönlichkeitsrechtsverletzungen bis 1,5 Mio. €
✓ Neuwertentschädigung für eigene zerstörte bewegliche Sachen (zuwählbar)
✓ Vermögensberater-Haftpflicht (ab Tarif 2016!)

Glas - Die Top-Leistungen:

✓ Smartphone-Displays (EXKLUSIV in VSP!)
✓ Glaskeramik-Kochflächen inkl. Elektronik
✓ Aquarien & Terrarien
✓ Gewächshäuser bis 5 qm Grundfläche
✓ Verzicht auf Kürzung bei grober Fahrlässigkeit

Unfall - Die Top-Leistungen:

✓ Invaliditätsleistung bereits nach Diagnose (bis 10.000 € ohne Dauerschaden!)
✓ Aktives Rehabilitationsmanagement nach schwerem Unfall
✓ Helm-Bonus: +10% Invaliditätsleistung bei Kopfverletzungen mit Helm
✓ Weltweiter Schutz rund um die Uhr
✓ Testurteil: 5 Sterne "ausgezeichnet" (Morgen & Morgen)

Reise - Die Top-Leistungen:

Neu ab 2016: Komplett überarbeiteter Baustein!

✓ Reisegepäck
✓ Reiserücktrittskosten (optional)
✓ Reiseassistance inkl. Auslandsreisekrankenversicherung (optional)

Hinweis: Läuft in Verbindung mit Reisegepäck

Rabatt-System - Dein stärkstes Verkaufsargument! 💰

Das Rabatt-System verstehen!

Es gibt 4 verschiedene Bonus-/Rabatt-Arten, die teilweise kombinierbar sind:

1️⃣ KUNDENBONUS (Privatkundengeschäft)

Je mehr PK-Verträge, desto höher der Rabatt!

Anzahl PK-Verträge	Kundenbonus PK	Kundenbonus KFZ	Kundenbonus RS (ADVOCARD)
3 Verträge	10%	10%	10%
4 Verträge	15%	10%	15%
5 Verträge	20%	10%	20%
6+ Verträge	25%	10%	25%

⚠️ Was zählt als "PK-Vertrag"?

✓ Wohngebäude (Optimal + Photovoltaik Plus = nur 1 Sparte!)
✓ Hausrat (Optimal)
✓ Haftpflicht (Optimal)
✓ Haushalt-Glas
✓ Unfall
✓ Reise

Wichtig:

→ Partner in häuslicher Gemeinschaft zählt MIT!
→ Kinder zählen NICHT mit!
→ Kundenbonus nur in OPTIMAL, nicht in Basis!
→ Vertragslaufzeit 5 Jahre erforderlich

💡 Alternative: Bei 3 versicherten Personen in Unfall = auch 10% Bonus (wenn Anzahl Versicherungsarten nicht erreicht)

2️⃣ VSP-BONUS (für KFZ)

VSP abgeschlossen? → 10% Rabatt auf KFZ!

Gilt für: PKW in Optimal, Krafträder/-roller, Kleinkrafträder, Trikes, Quads, Campingfahrzeuge

3️⃣ UNFALLBONUS (für KFZ)

Unfallversicherung bei Generali? → 10% Rabatt auf KFZ!

Gilt für: Privat genutzte PKW

4️⃣ VSP-NACHLASS (Rechtsschutz & Gesundheit)

Baustein	VSP-Nachlass
Rechtsschutz (ADVOCARD)	5%
Gesundheit (Mein Gesundheitsplan)	5%

🚗 KFZ-TRIPLE-BONUS = 30% Rabatt!

Die drei KFZ-Rabatte sind KOMBINIERBAR:

✅ VSP-Bonus: 10%
✅ Kundenbonus: 10%
✅ Unfallbonus: 10%
= 30% GESAMT-RABATT!

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